Estrategia de inversión — alcance inicial y alcance real
Actualizado 2026-08-29 con datos de producción ·
ASIN B0H6QZGX56 · 1.000 unidades en stock a $19.89
Lo que cambió, en una línea: se compró la mitad
de la mercadería planeada y se salió a casi el doble de precio.
Ese cambio no achicó el negocio: lo mejoró. La contribución por unidad pasó de
$4,15 a $9,00 y el capital en riesgo bajó de $5.200 a $4.269.
1.Los dos alcances, lado a lado
Alcance inicial lo planificado
Alcance real lo que está en Amazon hoy
Unidades
2.000
1.000
Precio de lista
$10.99
$19.89
Contribución por unidad
$4.15
$9.00
Margen sobre precio
37,8%
45,2%
Capital necesario
$5.200
$4.269
Presupuesto de PPC
$1.700
$2.419
Ganancia neta del ciclo
$6.600
$5.819
ROI sobre el capital
127%
136%
Por qué el alcance inicial figuraba con $6.400 y acá dice $6.600:
la cifra vieja venía de la proyección mes a mes, que redondeaba el PPC de cada
mes por separado. La cuenta directa — 2.000 × $4,15 − $1.700 — da
$6.600. Se corrigió acá; la diferencia no cambia ninguna conclusión.
2.Economía por unidad, comparada
Concepto
Inicial · $10.99
Real · $19.89
Qué es
Precio de venta
$10.99
$19.89
Precio de lista
− Comisión de Amazon (15%)
−$1.65
−$2.98
Escala con el precio
− Tarifa FBA
−$3.54
−$3.54
No escala. Es la misma caja, el mismo peso
= Depósito neto de Amazon
$5.80
$13.37
Lo que Amazon transfiere
− Costo puesto en Amazon
−$1.65
−$1.65
Producto + flete prorrateado
= Contribución antes de PPC
$4.15
$9.00
37,8% vs 45,2%
Acá está el hallazgo. Al duplicar el precio, la comisión de Amazon
sube proporcionalmente pero la tarifa FBA no se mueve: $3.54 son
$3.54 se venda a $10 o a $20, porque el producto pesa y mide lo mismo.
Ese costo fijo pesaba 32% del precio a $10.99 y pesa
18% a $19.89. Por eso la contribución no se duplica: se
más que duplica. Vender la mitad de unidades al doble de precio
deja más plata que el escenario de 2.000 unidades a $10.99, con menos capital
inmovilizado.
El PPC subió y está bien que suba. Son $719 más que el plan
original para vender la mitad de unidades — de $0.85 a $2.42 por unidad.
El motivo es que a $19.89 competimos en el segmento premium, donde el clic
cuesta más pero cada venta deja $9,00 en vez de $4,15. Un ACoS de 40% sobre
$19.89 son $7,96 de publicidad y todavía quedan $1,04 limpios; el mismo 40%
sobre $10.99 son $4,40 y la venta pierde plata.
4.El ciclo de 1.000 unidades, en dos escenarios
El precio de $19.89 se puso con la intención de hacer una oferta más adelante.
Los dos escenarios son ése y su ausencia:
Escenario
Contribución
− PPC
Ganancia neta
Por unidad
ROI
A. Todo a $19.89, sin oferta
$9.000
−$2.419
$6.578
$6.58
154%
B. 300 u. en oferta a −15% (escenario de trabajo)
$10.958
−$2.419
$5.819
$5.82
136%
C. 400 u. en oferta a −15%
$10.704
−$2.419
$8.285
$8.29
194%
La oferta cuesta $762 y hay que hacerla igual. Bajar 300 unidades
un 15% ($16.91) recorta la contribución de $9,00 a $6,46 —
sigue siendo más del doble de los $4,15 del escenario de 2.000
unidades a $10.99 a precio pleno.
A cambio compra las dos cosas que un listing sin reseñas no tiene: velocidad de
venta para el ranking orgánico, y las primeras reseñas. Se toma como escenario
de referencia porque es lo que efectivamente se va a hacer.
5.Qué se ganó y qué se perdió con el cambio
Efecto
Se ganó
Contribución por unidad ×2,8 · capital en riesgo −18% ·
ROI de 127% a 136% · margen para absorber un ACoS alto durante el
lanzamiento · posición en el segmento premium, donde hay
un solo competidor en vez de un pelotón
Se perdió
Volumen: 1.000 unidades se agotan en ~5 meses al ritmo previsto, contra los
~6–10 meses de las 2.000 · el costo unitario de flete no bajó por
escala · una reposición llega antes, y con los plazos de China
(30–45 días por barco) hay que pedirla antes de quedarse sin stock
El riesgo operativo cambió de lugar. Con 2.000 unidades el riesgo
era no venderlas. Con 1.000 y este margen, el riesgo es quedarse sin
stock en medio del envión: un quiebre borra el ranking orgánico que la
publicidad pagó por construir, y recuperarlo cuesta otra vez plata de PPC.
Disparar la reposición en el mes 3, no cuando el inventario esté bajo.
6.Reinversión
Momento
Acción
Capital externo
Mes 0
1.000 u. compradas y en Amazon — hecho
$4.269
Mes 2–3
Capital recuperado con ~450 unidades vendidas
$0
Mes 3
Disparar la reposición con datos reales de venta
Se reinvierte el recupero
Mes 5
Primera tanda agotada; la segunda ya en bodega
$0
El recupero es mucho más rápido que con 2.000 unidades a $10.99. A $9,00
de contribución, el capital de $4.269 se cubre con 475 unidades.
El plan de 2.000 a $10.99 necesitaba 1.253. Es la diferencia entre
recuperar en el mes 3 y recuperar en el mes 4–5, con la mitad de mercadería.
7.Supuestos y riesgos vigentes
Supuesto
Estado
FOB $1.35/u y flete proporcional
Confirmado en la compra ejecutada
Tarifa FBA $3.54
Estándar grande, verificado contra las medidas de la ficha
Comisión 15%
Categoría Health & Household
PPC $2.419 en 150 días
Proyección. Se ajusta con el informe de términos de búsqueda a los 14 días
Ritmo de ~200 u./mes
Es el 6–7% del volumen de PRIMALS. Conservador, pero sin validar
Cero devoluciones en el modelo
La categoría ronda 2–4%. La contingencia de $200 cubre ~20 unidades
Lo que este documento todavía no puede decir: el número real de
conversión. Hasta que corran los primeros 14 días de PPC, el ritmo de venta es
una hipótesis derivada del volumen del competidor, no un dato propio. La primera
revisión de estas cifras debería hacerse con el informe de términos de búsqueda
en la mano.
Antes de gastar un dólar de publicidad: el listing vivo tiene
defectos de texto que hay que corregir — una descripción con un bloque
duplicado y un carácter corrupto visible. Están detallados en la
auditoría del listing.
Mandar tráfico pago a un listing con esos errores es pagar por una conversión
más baja de la que el producto puede lograr.