ASIN: B0H6QZGX56 · Vendedor: Saverstore LLC ·
1.000 unidades en stock, disponibles para la venta ·
Precio de lista: $19.89 · 2026-08-29 · medidas reales: 6.08 × 3.43 × 0.65 pulgadas, 3.21 onzas
Este plan es sobre B0H6QZGX56 — 1.000 unidades
a $19.89, en stock y disponibles. Es el único listing que se publicita.
El listing no tiene ninguna reseña. Verificado leyendo la ficha:
el bloque oficial de reseñas no existe. Eso condiciona el lanzamiento —
la conversión va a ser baja las primeras semanas y el ACoS más alto de lo normal
hasta que entre prueba social. Está contemplado en el ACoS de 40% de la Fase 1.
Actualizado con el panorama competitivo.
Medir a los cinco competidores cambió dos decisiones de este plan: no pujar
por búsquedas genéricas (ahí compiten productos de $9.99 con más de 100.000
reseñas) y arrancar la manual el día 1 apuntando al ASIN de PRIMALS,
sin esperar los 14 días de descubrimiento. Los cambios están marcados abajo.
Antes de tocar un botón de Amazon Ads hay que saber
cuánto se puede gastar por venta sin perder plata. Ese número
se llama ACoS de equilibrio y sale de la contribución por unidad.
Concepto
Por unidad
Precio de venta
$19.89
− Referral fee (15%)
−$2.98
− Tarifa FBA
−$4.09
− Inbound placement
−$0.36
− Almacenamiento
−$0.01
= Depósito neto de Amazon
$12.45
− Costo del producto puesto en depósito
−$3.45
= Contribución antes de PPC
$9.00
como % del precio
45,2%
Tarifas de la calculadora oficial de Amazon; el costo del
producto es el puesto en depósito.
45,2%ACoS de equilibrio
$9.00Contribución por unidad
$2.419Presupuesto total de PPC
13,1%TACoS objetivo del ciclo
Lo que hay que entender de este número: se puede gastar hasta
$9.00 de publicidad por unidad vendida (45,2% del precio) sin
perder plata. Ese es el techo de todo lo que sigue: ninguna puja ni
objetivo de ACoS debe pasarlo. Vender a $19.89 en vez de a $10.99 es lo
que da ese aire — a $10.99 la contribución sería negativa con estas tarifas, que
no bajan al bajar el precio.
Si tolerás este ACoS
Gastás por venta
Te queda por unidad
Por las 1.000
10%
$1.99
$7.01
$7.010
20% — objetivo de lanzamiento
$3.98
$5.02
$5.020
30%
$5.97
$3.03
$3.030
40%
$7.96
$1.04
$1.040
45,2% — equilibrio
$9.00
$0.00
$0
2.Campaña 1 — Automática
Para qué sirve: no para vender barato, sino para
comprar información. Amazon prueba solo con qué búsquedas
aparece tu producto y cuáles convierten. Esas búsquedas son la materia prima
de la campaña manual. Sin este paso, la manual es adivinanza.
Paso a paso en Seller Central — Publicidad → Campañas → Crear campaña:
Tipo: Sponsored Products.
Nombre:ZRI-AUTO-descubrimiento. Poner nombres con
sistema desde el día 1: en tres meses vas a tener ocho campañas.
Fechas: inicio hoy, sin fecha de fin.
Presupuesto diario: $22 (ver la tabla de la sección 4).
Segmentación: Automática.
Estrategia de puja:Dinámicas — solo bajar.
Es la conservadora: Amazon baja la puja cuando cree que no vas a convertir, pero
no la sube sola. Las otras dos queman presupuesto en el arranque.
Grupo de anuncios: agregar el ASIN B0H6QZGX56.
Pujas por grupo de segmentación — acá está la clave,
y es lo que casi nadie separa:
Grupo
Qué hace
Puja inicial
Coincidencia cercana
Búsquedas casi idénticas a tu producto
$0.75
Coincidencia amplia
Búsquedas relacionadas, más ruido. Bajada: es la que trae las genéricas donde no podemos ganar
$0.25 (era $0.45)
Sustitutos
Aparecés en fichas de competidores. Subida: es la que nos pone en la ficha de PRIMALS, 20% más baratos
$0.85 (era $0.60)
Complementos
Productos que se compran junto al tuyo
$0.35
Negativas desde el día 1 — esto es nuevo, y es la
consecuencia directa del panorama competitivo. Agregar como negativas de frase:
cheap, copper tongue scraper y las genéricas puras
(tongue scraper, tongue cleaner) sólo si el CPC
supera $1.00. En esas búsquedas aparecemos junto a MasterMedi ($9.99,
103.187 reseñas): se paga el clic y se pierde la comparación.
Lanzar y no tocar nada más por 14 días. Es lo más difícil.
Amazon necesita ese tiempo para juntar datos; optimizar antes es leer ruido.
3.Campaña 2 — Manual
Para qué sirve: tomar las búsquedas que la automática
demostró que convierten y pujar fuerte solo por ésas. Acá se
gana la plata; en la automática se aprende.
La manual arranca el día 1, no el 15.
Hay una parte que no necesita descubrimiento porque el
panorama competitivo ya la contestó:
sabemos exactamente en qué ficha queremos aparecer.
Día 1 — ZRI-MANUAL-asin-primals
Campaña de segmentación por producto, no por palabras. Es la
jugada de mejor relación esfuerzo/retorno que hay en esta categoría:
Segmentación: Manual → Segmentación por producto →
Segmentación individual por ASIN.
ASIN objetivo:B0FHBWRWY8 (PRIMALS, $24.99).
Agregar también B0DFJ3CD7M (Natruveda, 437 reseñas — el otro
que todavía no es una fortaleza).
NO agregarB01LAY47D0 ni B0D7JPW811:
son los de 103.187 y 81.192 reseñas. Aparecer en su ficha a $19.89 es pagar
por que nos comparen y perder.
Puja: $0.90. Es alta a propósito — la ficha de PRIMALS
tiene tráfico calificado y ya predispuesto a pagar $25.
Presupuesto: $8/día de los $22 de la Fase 1.
Por qué funciona: quien está mirando PRIMALS a $24.99 ya decidió
que quiere un raspador premium. Verte ahí a $19.89 con un set de 3 y
estuche no es competir por precio: es ofrecer más por menos, al comprador
que ya está con la billetera afuera.
Día 15 — las manuales por palabra clave
De dónde salen las palabras (a los 14 días, no antes):
Publicidad → Informes → Informe de términos de búsqueda.
Filtrar por la campaña automática y ordenar por pedidos.
Lo que ves en el informe
Qué hacer
2 o más pedidos, ACoS < 40%
A la manual en concordancia exacta, puja alta
1 pedido
A la manual en concordancia de frase, puja media
Clics > 15 y cero pedidos
A palabras negativas exactas. Esto es plata que se está quemando
Pocos clics
Dejar correr, no hay dato todavía
Genérica (tongue scraper, tongue cleaner) con CPC > $1.00
Negativa, aunque haya convertido. A ese CPC el ACoS se come el margen y competimos contra 100.000 reseñas
De atributo (black stainless steel, travel case, set of 3)
Prioridad máxima: poco volumen pero casi sin competencia, y describen lo que tenemos
Paso a paso:
Nombre:ZRI-MANUAL-exacta. Crear también
ZRI-MANUAL-frase aparte: mezclar tipos de concordancia en una
sola campaña impide saber cuál funciona.
Segmentación: Manual → Segmentación por palabras clave.
Estrategia de puja:Dinámicas — subir y bajar.
Acá sí, porque ya sabés que esas palabras convierten.
Puja inicial: el CPC que ya pagaste en la automática
+25%. Si una palabra te dio ventas a $0.80, entrá a $1.00 y
quedate con la posición.
Ubicaciones (Configuración → Ajuste de pujas por ubicación):
empezar en 0% y recién al mes subir Top of search un 25–50% si
convierte mejor ahí. Es la palanca más potente y la que más rápido
hace volar el presupuesto.
Negativas cruzadas: cada palabra que pasa a la manual hay que
agregarla como negativa exacta en la automática. Si no, las dos
campañas compiten entre sí y te subís el CPC a vos mismo.
4.Cuánto poner
El techo de todas las fases es 45,2%. Los objetivos de abajo
están por debajo a propósito: cualquier ACoS por encima de ese número pierde
plata en cada venta. Con un objetivo del 40% quedan $1,04 netos por unidad; con
uno del 30%, $3,03.
Fase
Días
ACoS objetivo
Tope diario
Auto
Manual
Gasto de la fase
1 · Descubrir Auto + ASIN de PRIMALS
14
40%
$22
$14
$8 (ASIN)
$306
2 · Escalar Entra la manual
28
30%
$24
$10
$14
$668
3 · Optimizar Subir ganadoras, cortar el resto
42
24%
$18
$7
$11
$737
4 · Sostener El orgánico empuja
66
22%
$11
$4
$7
$708
Total del ciclo
150
—
—
—
—
$2.419
El número que pediste: poné un tope de
$22 por día al arrancar y bajálo a $11 hacia el final.
El ciclo completo son $2.419 de publicidad para vender las 1.000
unidades en unos 5 meses, con un TACoS de 13,1% y
$5.819 de margen neto después de pagar toda la publicidad
($8,54 por unidad).
Sobre el tope diario: Amazon puede gastar hasta un 25% más que
tu tope en un día puntual y compensarlo en el mes. Un tope de $22 puede darte
un día de $27. No es un error de Amazon, está en las reglas.
5.La rutina semanal
Cuándo
Qué mirar
Qué hacer
Día 1
—
Lanzar la automática y la manual por ASIN sobre PRIMALS. Cargar las negativas genéricas
Días 2–14
Solo la manual por ASIN
La automática no se toca. La de ASIN sí: si el ACoS pasa de 60%, bajar la puja a $0.70
Día 15
Informe de términos de búsqueda
Crear las manuales por palabra y las negativas que falten
Cada lunes
ACoS por campaña
Sube 10% las pujas con ACoS bajo el objetivo; baja 10% las que lo superan
Cada lunes
Términos con >15 clics y 0 pedidos
Negativas exactas
Cada 15 días
Ubicaciones
Ajustar Top of search si convierte mejor
Mensual
TACoS (gasto ÷ ventas totales)
Si baja mes a mes, el orgánico está creciendo: vas bien
ACoS vs TACoS: el ACoS mide solo las ventas que vinieron del anuncio.
El TACoS mide el gasto contra todas las ventas, incluidas las
orgánicas. Es el que importa: un ACoS de 35% con TACoS cayendo mes a mes es un
lanzamiento sano. Un ACoS de 15% con TACoS plano significa que el producto
solo vende cuando pagás.
6.Cuándo hacer el descuento
Lanzar a $19.89 y descontar después es la decisión correcta, y no por el
precio en sí: es porque Amazon muestra el precio tachado solo si
antes hubo un precio más alto sostenido. Descontar el día 1 desperdicia esa
palanca.
Momento
Acción
Por qué
Semanas 1–4
$19.89 firme
Establece el precio de referencia
Semana 5–6
Cupón del 10%
El badge verde del cupón levanta el CTR sin tocar el precio de lista
Con 15+ reviews
Oferta por tiempo limitado 15%
Ya hay prueba social que sostiene la conversión
Evento (Prime Day, BF)
Deal 20%
Ahí el tráfico ya está; el descuento captura, no atrae
Ojo con el margen al descontar: a $19.89 el equilibrio es 45,2%.
Con 20% de descuento el precio baja a $15.91 y la contribución a $7.81
— el ACoS de equilibrio cae a 49,1%. Sigue habiendo aire, pero
hay que bajar las pujas en paralelo o el descuento se come la ganancia
dos veces.
7.Errores que cuestan plata
Error
Qué pasa
Optimizar antes de los 14 días
Se corta una palabra que iba a convertir. Los datos de la primera semana son ruido
No poner negativas
La automática sigue pagando búsquedas que nunca convierten. Es la fuga más cara y la más silenciosa
No cruzar negativas entre auto y manual
Las dos campañas pujan por la misma palabra: te subís el CPC a vos mismo
Mirar solo el ACoS
Un ACoS bajo con TACoS plano significa que sin ads no vendés nada
Subir Top of search en la primera semana
Es la ubicación más cara. Sin datos de conversión, quema el presupuesto en días
Quedarse sin stock
Se pierde el ranking orgánico ganado y hay que reconstruirlo pagando de nuevo
Pujar por las genéricas
Es el error específico de esta categoría: el clic se paga igual y el comprador elige el de $9.99 con 100.000 reseñas. Ver el panorama competitivo
Segmentar el ASIN de MasterMedi o Mouthology
Aparecer en la ficha de un producto con 100.000 reseñas a la mitad de nuestro precio es pagar por perder la comparación
En una frase: $22 por día repartidos en automática ($14) y
segmentación por ASIN sobre PRIMALS ($8) desde el día 1, con las genéricas
negativizadas de entrada; a los 15 días pasar las palabras de atributo que
convirtieron a manual exacta; y bajar el tope a medida que el orgánico empuja.
Total $2.419 para las 1.000 unidades, con
$5.819 de margen neto del otro lado.
La idea de fondo: no pelear en el mercado de $10 — ahí están
MasterMedi y Mouthology con más de 180.000 reseñas entre las dos. Pelear en el de
$25, donde PRIMALS está solo y vende 3.000 al mes con 157 reseñas.
Antes de encender la primera campaña. La auditoría del listing vivo
encontró dos defectos de carga que hay que corregir primero: la descripción tiene un
bloque duplicado (24% del texto repetido) y la palabra different aparece
corrupta como diƯerent en el bullet 1 y en la descripción. Son 30 minutos
de arreglo. Encender el PPC antes es pagar clics contra una ficha que convierte por
debajo de lo que puede: ver
auditoría del listing.
Y no esperes a rankear en orgánico para encender esto. Hoy el listing
no aparece en «tongue scraper» ni en «tongue scrubber», y es lo esperable con cero
ventas: Amazon ordena por conversión histórica, no por texto. El PPC no es lo que se
hace después de tener visibilidad, es lo que la genera. La evidencia y el
orden de tareas están en
por qué no aparece en las búsquedas.
Cómo se relacionan los documentos.
Éste es el plan de publicidad. La economía por unidad de la que salen el ACoS de
equilibrio y el presupuesto está en la
estrategia de inversión; contra
quién se compite, en el panorama competitivo;
y el estado del contenido publicado, en la
revisión del listing.
Los cuatro usan los mismos números: 1.000 unidades a $19.89, contribución $9,00
por unidad. Última revisión cruzada: 2026-08-29.