Zriceros Tongue Scraper — Avances de Amazon Ads

ASIN: B0H6QZGX56 · cuenta: lombardi company · 1.000 unidades a $19,89 · generado 2026-09-28

1. Semana 4 — 21 a 27 sep 2026

428%ACoSsemana 3: 51,6%
45,2%Equilibriosin cambios
1,8%Conversiónsemana 3: 17,0%
−$76,12Ganancia netasemana 3: −$11,32

Las conclusiones de la semana cuatro

  1. La peor semana desde el lanzamiento. Se gastaron $85,12 en 56 clics y se vendió una unidad. Se pierde en una semana más de lo que se había perdido en las tres anteriores juntas: el acumulado pasa de −$15,17 a −$91,29, con 20 unidades vendidas por publicidad y un ACoS acumulado de 68,2%.
  2. Esta vez el problema no es el precio del clic. El CPC bajó, de $1,74 a $1,52, y los clics son los mismos (53 contra 56). Lo que se derrumbó es la conversión: de 17,0% a 1,8%. La semana 3 pagaba de más por clics que compraban; esta pagó menos por clics que no compraron.
  3. No es mala suerte. Con la conversión que venía teniendo el producto (18,4% en 98 clics), sacar un pedido o menos en 56 clics pasa una vez y media cada diez mil. Y la caída es pareja en las dos campañas: PRIMALS vendió 1 en 35 clics y la automática, que nadie tocó, 0 en 21 (con su 17% de antes, eso pasa dos veces cada cien). Lo que golpea a las dos campañas a la vez no está en ninguna de las dos: está en la ficha, en la oferta o en el mercado.
  4. La ficha hoy está bien, y trae la mejor noticia del mes: 6 calificaciones, 5,0 estrellas. Era 0 hace una semana. Al 28-09 está en stock, se envía desde Amazon, la Buy Box es de SaverstoreLLC, el precio sigue en $19,89 y la imagen principal es la misma. El ranking en la categoría cayó de #158 a #317, que confirma que la semana vendió poco en total, no sólo por publicidad.
  5. Apareció el producto copiado, a un tercio del precio. La automática salió dentro de dos fichas de tres raspadores con estuche —lo que el título vende como diferencial— a $5,99 (B0C8ZCY2WM) y $3,99 (B0CFDCYPF3). Un clic cada una no prueba que nos saquen ventas, pero el «3 Pack with Travel Case» ya no es algo que tengamos sólo nosotros.
  6. PRIMALS volvió a comprar «tongue scraper»: 14 clics y $29,86 en tres días. Aparece entre el 22 y el 24 de septiembre, a $2,13 el clic, y después desaparece. La negativa exacta de la semana 2, que en la semana 3 había funcionado, no estuvo activa esos días. Es la línea más cara de la semana —el 35% de todo el gasto— y dejó una venta.
  7. Lo de la semana 3 se hizo en parte. $1,20 aparece por primera vez como CPC (cinco líneas), y PRIMALS salió en 12 fichas ajenas en vez de 20. Pero las tres fichas caras donde había vendido no aparecen más, las baratas siguen, y ninguno de los productos negativos entró.
  8. Cambio de recomendación: la semana 3 decía no apagar PRIMALS; esta dice pausarla. Con cuatro semanas, PRIMALS convierte 13,5% y no 18,8%, así que su precio de equilibrio bajó a $1,21: la puja de $1,20 que se proponía ya no deja ganancia, apenas empata. Y PRIMALS explica toda la pérdida del proyecto: −$91,96 contra +$0,67 de la automática. Pausada una semana, además, la automática sola sirve de prueba: si vuelve a vender, la ficha está bien.

2. Las cuatro semanas lado a lado

Semana 1Semana 2Semana 3Semana 4Acumulado
Gasto$18,66$75,19$92,32$85,12$271,29
Clics11345356154
CPC$1,70$2,21$1,74$1,52$1,76
Pedidos459119
Unidades559120
Ventas$99,45$99,45$179,01$19,89$397,80
Conversión (pedidos / clics)36,4%14,7%17,0%1,8%12,3%
ACoS18,8%75,6%51,6%428%68,2%
Ganancia neta+$26,34−$30,19−$11,32−$76,12−$91,29
Impresiones2.046 (panel)4.080 o más10.485 o más6.910 o más—
CTR0,54%0,83% o menos0,51% o menos0,81% o menos—

Todo lo que depende de las campañas se movió poco; lo que depende del comprador se cayó. Gasto, clics y CPC están en el rango de la semana 3. La única fila que cambió de escala es la de conversión.

Como siempre: el informe de términos trae todos los clics pero sólo las impresiones de las búsquedas que recibieron alguno, así que las impresiones son un piso y el CTR un techo. Amazon atribuye una compra hasta 7 días después del clic y este informe se bajó el 28: los clics del 25 al 27 todavía pueden sumar alguna venta. Aun con tres ventas más, la semana queda con ACoS arriba de 100%.

3. Una semana que no se explica con las campañas

Por qué no es azar

CampañaConversión de antesClics sem. 4Pedidos esperablesPedidos realesProbabilidad por azar
Las dos juntas18,4% (98 clics)561010,015%
PRIMALS18,8% (69 clics)356 a 710,6%
Automática, sin tocar17,2% (29 clics)213 a 402%

Cualquiera de las dos campañas por separado podría haber tenido una semana mala. Las dos a la vez, y una de ellas sin ningún cambio, no. Lo que cambia la conversión de dos campañas al mismo tiempo es algo que las dos comparten: la ficha, la oferta (stock, Buy Box, precio) o lo que el comprador ve al lado.

Lo que se ve de la ficha el 28-09:

21-0928-09Lectura
Disponibilidaden stocken stock · enviado por Amazonhoy se puede comprar
Buy BoxSaverstoreLLCSaverstoreLLCla oferta es la nuestra
Precio$19,89$19,89sin cambios
Calificaciones06 · 5,0 estrellasverificado en el bloque propio del ASIN, no en un carrusel
Ranking en la categoría#158#317Tongue Brushes, Scrapers & Cleaners: se vendió poco en total
Ranking general#155.653#352.743Health & Household
Imagen principal51MqYyt1dBL51MqYyt1dBLel mismo archivo desde el 14-09

Lo que la ficha de hoy no muestra es cómo estuvo durante la semana. Un corte de stock de unos días, una Buy Box compartida o un cambio de precio que ya se revirtió no dejan rastro en la página pública ni en el informe de términos: se ven en el informe comercial de Seller Central (paso 2).

Lo que sí cambió al lado: dos fichas del mismo producto —tres raspadores con estuche— mucho más baratas, dentro de las que salió el anuncio de la automática:

FichaPrecioImpr.ClicsDías
«3 Pcs Stainless Steel Tongue Scraper Set with Metal Storage Case» B0C8ZCY2WM$5,9912126 y 27-09
«3 Pack Tongue Scraper for Adults» B0CFDCYPF3$3,9920121 al 27-09

Con un clic cada una no se puede decir que nos saquen ventas. Lo que sí se puede decir es que el argumento del título —«3 Pack with Travel Case»— ya lo tiene otro a $5,99, y que la diferencia de precio la tiene que explicar la foto, que es lo único que se ve en una miniatura.

4. Qué se hizo de lo que proponía la semana 3

Lo que se pidióEstadoCómo se sabe
Puja de PRIMALS de $2,19 a $1,20En parte $1,20 aparece por primera vez, en 5 líneas (6 clics). $2,19 sigue en 4 líneas y $2,12–$2,16 en otras 3. El CPC medio de PRIMALS bajó de $2,09 a $1,90. Como el «rango de fechas» del informe es por línea, no se puede fechar el cambio.
Apuntar PRIMALS a las cuatro fichas que conviertenNo 12 fichas ajenas en vez de 20 (se esperaban 4 a 6). De las cuatro propuestas sólo aparece B0FPGPY7JV, con un clic. Las otras tres —PRIMALS Copper, Tung y MasterMedi con estuches, que habían vendido cuatro unidades— no aparecen, y las baratas (GRIN, Cafhelp, MasterMedi 1 unidad) siguen.
Tres productos negativos en las dos campañasNo Cafhelp (B088M39G17) está en las dos campañas; MasterMedi 1 unidad (B0CHMKXXD3) también, con 4 clics entre ambas; GRIN (B0F3BG428H) en PRIMALS, con 2.
«tongue cleaner» negativa exacta en PRIMALSNo se ve No aparece en PRIMALS, pero tampoco en la automática, donde la semana pasada vendió. Que desaparezca de las dos no distingue una negativa de una semana sin esa búsqueda.
Campaña manual en exactaNo El informe sigue trayendo las mismas dos campañas.
No tocar la automáticaSí CPC medio $0,89 (semana 3: $0,94) y $1,00 repetido en 6 líneas, como antes.
Imagen principal verticalNo La ficha devuelve el mismo archivo, 51MqYyt1dBL.
Pedir la reseña a los 18 pedidos y anotarloRegistro vacío, 6 calificaciones datos/resenas_solicitadas.csv no tiene filas. Las 6 calificaciones llegaron igual; desde acá no se sabe si fue por el botón o solas.
El CSV de la semana 4SíEs el de esta hoja.

5. Cuatro semanas por campaña

CampañaClicsPedidosConversiónCPCGastoACoSNeto
PRIMALS (4 semanas)1041413,5%$2,18$226,9676,1%−$91,96
Automática (4 semanas)50510,0%$0,89$44,3344,6%+$0,67
Las dos1541912,3%$1,76$271,2968,2%−$91,29

La pérdida entera del proyecto es de PRIMALS. La automática, con una semana en cero, sigue en equilibrio. Y la tesis de la semana 3 —las dos convierten igual, PRIMALS sólo paga de más— sigue en pie, pero con números más bajos: 13,5% contra 10,0%, los dos lejos del 18% de hace una semana.

Cuánto se puede pagar por un clic, ahora

puja máxima = contribución ($9,00) × conversión

Con la conversión de…Equilibrio (ACoS 45,2%)Objetivo (ACoS 30%)Paga hoy
PRIMALS, 4 semanas (13,5%)$1,21$0,81$1,90
Automática, 4 semanas (10,0%)$0,90$0,60$0,89
Las dos, 4 semanas (12,3%)$1,11$0,73$1,52
Sólo la semana 4 (1,8%)$0,16$0,11—

Cambio respecto de la semana 3: allá el objetivo era $1,20 con una conversión de 18,8%. Con la de cuatro semanas, $1,20 es el equilibrio de PRIMALS, no una puja que gana. Si la conversión de esta semana se repite, no hay puja que alcance: por eso el paso 1 es pausar y no bajar.

6. Dónde se fue la plata

Las búsquedas. «tongue scraper» fue el 35% del gasto de la semana.

TérminoCamp.Impr.ClicsGastoUnid.Lectura
tongue scraperPRIMALS2.15914$29,861del 22 al 24 · volvió a entrar a la subasta que la negativa le había cerrado
tongue scraperauto9005$4,920CTR 0,56% (semana 3: 0,41%, con 1.480 impresiones)
(término vacío)PRIMALS1202$4,32022 y 23 · el informe no dice qué fue
tongue scraper with casePRIMALS241$2,120nuestro diferencial
舌苔刷PRIMALS71$2,190«cepillo para la lengua» en chino
tongue scraper blackauto131$1,200vendió en la semana 3
electric tongue scraperPRIMALS11$1,200otro producto
raspador de lenguaauto71$1,000en español
tongue scraper and flossauto11$0,600

Las fichas ajenas. 29 clics en 20 fichas distintas, ninguna venta. Precios leídos de amazon.com el 28-09.

FichaPrecioCamp.Impr.ClicsGasto
MasterMedi 1 unid. B0CHMKXXD3$6,49las dos7074$4,28
GRIN desechables 48 unid. B0F3BG428H$4,99PRIMALS2722$3,88
Cafhelp 2 unid. B088M39G17$4,99las dos5502$3,19
VIVAGO con soporte B0D98B6XK6$14,99PRIMALS522$3,39
Davids B0BG6Q99B4$19,95PRIMALS942$2,40
Ficha nueva sin precio visible B0H8T6KG6N—auto5272$1,40
TC008, 2 juegos B0H1SXL986$9,49auto72$1,39
MasterMedi multicolor 2 unid. B01LAY47D0$9,95PRIMALS9051$2,12
Varita nasal de cobre B08B2MPTNZ$34,99PRIMALS181$2,19
Otras 11 fichas con un clic cada una: B0GYZ98THJ ($9,99), B0CYP2BQG6 ($11,99), B0BQH7HL84 ($49), B0FPGPY7JV ($12,99), B0B96THRZ9 ($4,99), B0C8ZCY2WM ($5,99), B0CFDCYPF3 ($3,99), B0CMWP6MSP ($9,99), B0B8MWC4S6 ($9,99), B0GY3MXP6L ($5,99) y B0GF256TDC (sin precio visible).

PRIMALS sigue abierta a cualquier cosa. Salió dentro de una varita nasal de cobre de $34,99, que ni siquiera es un raspador. Es la segmentación ampliada que la semana 3 proponía cerrar.

7. Proyección de las 1.000 unidades

EscenarioPublicidad por unidadACoSPublicidad totalNeto del cicloSobre el capital*
Como las cuatro semanas juntas$13,5668,2%$13.564−$4.564−132%
Equilibrio$9,0045,2%$9.000$00%
Como la automática sola (4 semanas)$8,8744,6%$8.866+$134+4%
ACoS objetivo del 30%$5,9730,0%$5.967+$3.033+88%

* Capital en mercadería: 1.000 × $3,45 = $3.450. La semana 4 sola no se proyecta: una unidad no es una tasa.

La semana pasada el mejor escenario medido era la automática sola, con +113% sobre el capital. Con su semana en cero, queda en equilibrio. Hoy no hay ninguna campaña medida que llegue al objetivo del 30%; el camino hasta ahí es que la conversión vuelva a donde estaba.

8. El presupuesto

CampañaTope del planGasto/día, sem. 3Gasto/día, sem. 4Uso del tope
Automática$14,00$2,14$2,6819%
PRIMALS$8,00$11,05$9,48118%
Total$22,00$13,19$12,1655%

Con PRIMALS pausada, el gasto de la semana 5 debería rondar los $19: los $2,68 diarios de la automática.

9. La predicción de la semana 3, contra lo que pasó

PredicciónRealLectura
CPC de PRIMALS≤ $1,20$1,90la puja bajó en algunas líneas y no en otras
Fichas ajenas en PRIMALS4 a 612la segmentación ampliada sigue activa
Clics de PRIMALS15 a 2535el volumen no bajó
CTR de «tongue scraper» en la automáticaigual0,56%se cumplió: sin imagen nueva, no se movió
ACoS total30% a 38%428%por la conversión, no por el precio del clic
Ganancia neta$0 a +$15−$76,12
Solicitudes de reseña18 de 180 anotadaspero llegaron 6 calificaciones

La hoja de la semana 3 decía: «si sigue arriba de 45%, el problema no era el precio del clic y hay que volver a pensarlo». Es lo que hace esta hoja, con una salvedad: el plan se hizo a medias, así que la predicción no se puso a prueba. Lo que sí se puso a prueba es la automática, que no se tocó, y cayó igual.

Los próximos pasos, uno por uno

La semana 5 es de diagnóstico. El paso 1 corta la pérdida y deja a la automática sola, que es la mejor prueba disponible de si la ficha vende. El 2 es el que explica la semana 4. El 3 limpia la única campaña que queda prendida. El 4 tiene fecha: los pedidos de la primera semana vencen.

Lo que queda en espera, y es un cambio: la campaña manual en exacta y la versión de PRIMALS con cuatro fichas se postergan hasta que la conversión vuelva. Lanzar campañas nuevas la semana en que la conversión se cayó mezcla dos efectos que después no se pueden separar.

Los nombres de los botones son los del panel en español; Amazon los cambia cada tanto y puede que alguno se llame parecido pero no igual.

  1. Pausar PRIMALS ≈1 min · CAMBIO: la semana 3 decía no apagarla
    DóndeCampaign Manager → Campañas → el interruptor de Campaña - 9/1/2026 PRIMALS.
    Qué hacerPausar. No archivar: archivada no se puede reactivar y se pierde la referencia para comparar.
    Por quéEs toda la pérdida del proyecto: −$91,96 en cuatro semanas contra +$0,67 de la automática. Con su conversión acumulada, la puja de $1,20 que se proponía ya sólo empata; con la de esta semana, cualquier puja pierde. Y pausada, la semana 5 contesta la pregunta de fondo: si la automática vuelve a vender, la ficha está bien y el problema de la semana 4 fue pasajero.
    Qué no hacerNo subirle la puja ni el presupuesto a la automática para «compensar»: tiene que quedar igual para que la comparación sirva.
    Cómo se verificaEl informe de la semana 5 no trae ninguna línea de PRIMALS.
  2. Mirar la semana 4 desde el lado de la ficha ≈5 min · es lo que explica la caída
    DóndeSeller Central → Informes → Informes comerciales → Por ASIN → Detalle de la página de ventas y tráfico por artículo secundario. Dos rangos: 14–20 y 21–27 de septiembre.
    Qué mirarTres columnas de B0H6QZGX56:
    • Sesiones (visitas a la ficha, con y sin anuncios);
    • Porcentaje de sesiones con unidades pedidas (la conversión de la ficha entera);
    • Porcentaje de oferta destacada (Buy Box).
    Y en Inventario → Administrar inventario de Logística de Amazon, si hubo días sin unidades disponibles.
    Qué significa cada resultado
    Si…entonces
    la Buy Box bajó del 95% o hubo días sin stockeso explica la semana y las campañas no tienen nada que ver
    la conversión de la ficha entera también se cayó, con Buy Box y stock normalesel comprador está eligiendo otra cosa: precio o foto frente a los clones de $5,99
    la ficha entera convierte como siempre y sólo los anuncios noel tráfico de anuncios empeoró: lo resuelve el paso 1
    Cómo se verificaEl informe comercial queda en la carpeta compartida junto al CSV de la semana 5, y la hoja de la semana 5 arranca por ahí.
  3. Seis productos negativos en la automática ≈4 min · arrastrado de la semana 3, ahora sólo en la campaña que queda
    DóndeCampaña - 9/1/2026 automatica → Grupo RASPADOR - 9/1/2026 → Segmentación negativa → Productos negativos.
    Qué hacer
    ASINPrecioQué es
    B088M39G17$4,99Cafhelp 2 unid.: 8 clics en cuatro semanas, 0 ventas; propuesta desde la semana 2
    B0CHMKXXD3$6,49MasterMedi 1 unid.: 4 clics esta semana entre las dos campañas
    B0F3BG428H$4,99GRIN desechables; hoy sólo en PRIMALS, se agrega para que no pase a la automática
    B0C8ZCY2WM$5,99el 3 pack con estuche a un tercio del precio
    B0CFDCYPF3$3,99otro 3 pack
    B0GY3MXP6L$5,99kit de 7 herramientas dentales
    Por quéEl criterio es el de la semana 3: no que no vendieron —con uno o dos clics eso no dice nada— sino que no pueden vender. Quien mira un raspador de menos de $7 no paga $19,89.
    Qué no negativizarLas de $9,49 a $19,95 (TC008, MasterMedi multicolor, VIVAGO, Davids): están en la franja donde sí se vendió.
    Cómo se verificaNinguno de los seis aparece en el informe de la semana 5.
  4. Pedir la reseña a los pedidos de la semana 1 antes del 3 de octubre ≈10 min · el único paso con fecha · arrastrado de la semana 3
    DóndeSeller Central → Pedidos → abrir el pedido → Solicitar una reseña.
    Qué hacerEmpezar por los pedidos del 31 de agosto al 6 de septiembre: entregados hace casi 30 días, el botón les desaparece entre el 3 y el 9 de octubre. Después, el resto de los 19. Cada uno, una fila en datos/resenas_solicitadas.csv.
    Por qué ahoraLas 6 calificaciones de 5,0 son lo mejor que le pasó a la ficha en el mes: las estrellas ya se ven en la miniatura. Y son 6 de 19 pedidos, casi una de cada tres. Con el registro se sabe si eso vino del botón y cuántas se pueden esperar por cada diez solicitudes.
    Cómo se verificaEl resumen del registro, debajo, deja de estar vacío.

    Registro de solicitudes: todavía vacío. datos/resenas_solicitadas.csv está creado con las columnas; se llena con los pedidos de Seller Central.

  5. Imagen principal nueva, vertical y llena arrastrado desde la semana 1 · ahora con un motivo más
    Qué hacerLa de la semana 3, sin cambios: 1.600 × 2.000 px (4:5), el producto ocupando 85% o más del alto (hoy 58%), el estuche arriba y los tres raspadores parados abajo, sin la caja, fondo blanco puro, sin texto.
    Por qué ahoraApareció el mismo producto a $5,99 y a $3,99. En una miniatura el comprador ve la foto, las estrellas y el precio: las estrellas ya están, y la foto es lo único que puede explicar por qué este vale $19,89. Que se vean el acero negro y el estuche de viaje en grande es el argumento.
    Cómo se verificaEl CTR de «tongue scraper» en la automática: 0,41% en la semana 3, 0,56% en la 4. Arriba de 0,8% con el mismo volumen de impresiones es la foto funcionando.
  6. La automática: ni puja ni presupuesto 0 min · es la prueba de la semana 5
    Qué hacerNada, salvo los negativos del paso 3.
    Por quéSola, es la medida de si la ficha vende. Cualquier cambio de puja mezcla dos cosas y la semana 5 deja de contestar la pregunta.
  7. El lunes 5 de octubre, el CSV de la semana 5 ≈2 min
    QuéCampaign Manager → Informes → Términos de búsqueda de Sponsored Products, del 28 de septiembre al 4 de octubre, más el informe comercial del paso 2.
    Dóndesmb://SRVNVIDIA._smb._tcp.local/shared/amazon/, como siempre.

Qué tendría que dar la semana 5

Semana 4 (real)Semana 5 (si esto funciona)Si no da eso, qué significa
Líneas de PRIMALS170no quedó pausada
Gasto total$85,12$15 a $25algo más quedó prendido
Clics de la automática2115 a 25—
Pedidos de la automática02 o mássi vuelve a dar 0 o 1 con ~20 clics, el problema está en la ficha o el precio, no en ninguna campaña
Fichas de menos de $7 en la automática50los negativos no se guardaron
Ganancia neta−$76,12−$15 a +$10—
Calificaciones de la ficha6más de 6—

La fila que importa es la de pedidos de la automática. Todo lo demás es consecuencia de pausar; esa es la que dice si la semana 4 fue un accidente o un cambio.

Lo que esta hoja no puede afirmar


Fuentes. Informe de términos de búsqueda de Sponsored Products del 21 al 27 de septiembre, descargado el 28-09. Ficha viva de B0H6QZGX56 y de las 20 fichas de la sección 6, leídas de amazon.com el 28-09. Probabilidades: distribución binomial con la conversión acumulada de cada campaña hasta la semana 3. Contribución de $9,00 por unidad y equilibrio de 45,2%, de la calculadora de Amazon (detalle en la hoja de la semana 1).