ASIN: B0H6QZGX56 · cuenta: lombardi company ·
1.000 unidades a $19.89 · actualizado 2026-09-07
1. Semana 1 — 31 ago a 6 sep 2026
18.8%ACoS
45.2%Equilibrio
36.4%Conversión
$26.34Ganancia neta
Qué significa cada número
Número
Qué es
Malo
Bien
Qué esperamos
ACoS 18,8%
Advertising Cost of Sales: de cada $100 vendidos por publicidad,
cuántos se fueron en publicidad. $18,66 gastados sobre $99,45 vendidos.
Arriba de 45,2% se pierde plata
25–40% en lanzamiento
Que suba, no que baje. Un 18,8% con 4 pedidos es peor
negocio que un 30% con 25. El ACoS no es una nota: es cuánto estás dispuesto
a pagar por crecer.
Equilibrio 45,2%
El ACoS donde la publicidad se come toda la ganancia. Sale de la
contribución: $9,00 sobre $19,89 de precio.
No es bueno ni malo: es el techo
Fijo mientras no cambien el precio ni los costos. Hoy usamos el
41% de ese techo.
Conversión 36,4%
CVR, Conversion Rate: de cada 100 que entran a la ficha, cuántas
compran. 4 pedidos sobre 11 clics.
Menos de 10%
15–20% es bueno 36% es excepcional
Que baje un poco al escalar, y está bien: tráfico más
amplio es menos calificado. Si baja de 20%, mirar.
Ganancia neta $26,34
Lo único que va al bolsillo: 5 unidades × $9,00 de contribución,
menos $18,66 de publicidad.
Negativa
Positiva desde la semana 1
Que crezca por volumen, aunque el ACoS suba. Es el número
que hay que mirar, no el ACoS.
CTR 0.54%
Click-Through Rate: de cada 100 que ven el anuncio, cuántas
clican. 11 clics sobre 2,046 impresiones.
Menos de 0,3%
0,8–1% bueno 1,5% fuerte
Es el número flojo y el más importante ahora. El promedio
de Sponsored Products anda en 0,4%: estamos apenas encima, y con 0 reseñas
eso es exactamente lo esperable.
CPC $1.70
Cost Per Click: lo que se paga cada vez que alguien clica.
Cuando el ACoS pasa el techo
Mientras el neto por unidad sea positivo
Que suba al escalar. Aguantamos hasta ~$3,50 y seguir ganando.
Las conclusiones de la semana uno
1. Gana plata y le sobra margen. ACoS de 18.8% contra un
techo de 45.2%: usamos el 41% de lo que
podríamos gastar. Quedan $5.27 netos por unidad.
2. El que entra, compra. 36% de conversión sin una sola
reseña, contra un promedio de categoría de 10–15%. El producto, el precio y
la ficha están bien.
3. El problema es que no entra. 11 clics en toda la
semana, CTR de 0.54%. El cuello está entre la impresión y el
clic — nos ven 2,046 veces y nos clican once.
4. Y casi no se gastó: $18.66 de los $154 habilitados
(12%). Con un CPC de $1.70 contra pujas planeadas de $0,75–$0,90, lo
más probable es que no estemos ganando las subastas.
2. Proyección de las 1.000 unidades
En plata, no en tiempo: las ventas semanales deberían subir, así que proyectar
por fechas sería inventar.
Concepto
Por unidad
Por 1.000
Ingresos
$19.89
$19,890
− Tarifas de Amazon
−$7.44
−$7,440
− Costo del producto
−$3.45
−$3,450
= Contribución antes de PPC
$9.00
$9,000
Según lo que cueste la publicidad:
Escenario
ACoS
PPC total
Neto del ciclo
Sobre el capital*
Hoy — $3,73/unidad
18.8%
$3,732
$5,268
153%
Si baja a $2,50
12.6%
$2,500
$6,500
188%
Si baja a $1,50
7.5%
$1,500
$7,500
217%
Equilibrio
45.2%
$9,000
$0
0%
* Capital en mercadería: 1.000 × $3.45 = $3,450.
3. Las siete búsquedas
Término
Camp.
Impr.
Clics
Coste
Compras
Ventas
Unid.
ACoS
Lectura
tongue scraper
auto
108
5
$4.22
1
$19.89
1
21.2%
genérica · el CPC más barato de la cuenta ($0.84)
tongue brush
PRIMALS
23
1
$2.19
1
$39.78
2
5.5%
el mejor: 2 unidades en un clic
copper tongue scraper for adults
PRIMALS
12
1
$1.68
0
$0.00
0
—
no somos de cobre — negativa
tongue scraper stainless steel
PRIMALS
9
1
$2.19
1
$19.89
1
11.0%
atributo real nuestro
tongue scraper dr tung
PRIMALS
3
1
$2.92
1
$19.89
1
14.7%
marca competidora
tongue scraper with stand
PRIMALS
3
1
$2.92
0
$0.00
0
—
traemos estuche, no pedestal
tongue scraper titanium
PRIMALS
1
1
$2.54
0
$0.00
0
—
no somos de titanio — negativa
Total
159
11
$18.66
4
$99.45
5
18.8%
Impresiones del panel: 2,046. El informe de términos sólo
detalla 159 porque lista únicamente las búsquedas que recibieron algún clic.
4. Acciones de campaña
Negativas de frase, cargar ya — $7,14 tirados en la
semana 1 (el 38% de la inversión) en búsquedas que describen un producto que no
vendemos: copper, titanium, with stand,
cheap.
Manual en exacta, puja = CPC pagado +25%:
tongue brush $2,75 ·
tongue scraper dr tung $3,65 ·
tongue scraper stainless steel $2,75.
Y tongue scraper en frase a $1,05: es la genérica
que el plan quería negativizar, y resultó el término más barato de la cuenta
($0,84) y convirtió.
Cada palabra que pasa a manual va como negativa exacta en la
automática, o las dos campañas compiten entre sí y nos subimos el CPC
solos.
Subir pujas hasta un ACoS objetivo del 30% y
Top of search +25%. Sumar el ASIN B0DFJ3CD7M
(Natruveda), que estaba en el plan y no se cargó.
5. Cómo escalar: el problema es el CTR
La cuenta que ordena todo
ventas = impresiones × CTR × conversión
Hoy: 2,046 × 0.54% × 36.4% = 4 pedidos.
La conversión está resuelta. No se toca: el que entra, compra.
Las impresiones se pagan en cada subasta. El CTR es el
único factor gratis, y multiplica todo lo que venga después.
Para 25 pedidos/semana
Impresiones necesarias
Contra hoy
Con el CTR de hoy (0,54%)
12.700
6,2×
Con CTR 1,1%
6.244
3,1×
Con CTR 1,6%
4.293
2,1×
Triplicar el CTR vale más que triplicar el gasto, y no cuesta
nada. Por eso las dos secciones que siguen.
5.1 — El título
El título hace dos trabajos distintos:
Los primeros ~60 caracteres deciden el clic. En la grilla de
resultados el resto se corta. En la ficha se lee entero, pero la ficha se ve
después del clic — y el problema es justamente que no llegan a clicar.
Los 200 deciden en qué búsquedas aparecemos. Amazon indexa
el título completo, así que también mueve las impresiones.
El título vivo hoy (187 de 200) está bien: usa casi todo el
espacio y tiene los términos que convirtieron. En amarillo, lo que entra en la
ventana del celular:
Tongue Scraper for Adults (3 Pack) - 304 Surgical Grade Stainless Steel Tongue Scrubber & Cleaner with Travel Case, Reduces Bad Breath, Black Ergonomic Metal Tongue Brush, Dishwasher Safe
Queda un problema, y es de orden. En los resultados de
búsqueda el título se corta en
«Tongue Scraper for Adults (3 Pack) - 304 Surgical Grade…».
with Travel Case está en la posición 103 y
no llega a leerse nunca. En la ventana visible entra
304 Surgical Grade, que dice de qué está hecho, no
por qué conviene. El estuche —media conversación contra un
raspador suelto de $9,99— se pierde.
Propuesta (198 de 200). No agrega nada, sólo reordena:
Tongue Scraper for Adults (3 Pack) with Travel Case - Black Stainless Steel Tongue Cleaner & Scrubber, 304 Surgical Grade Metal Tongue Brush, Ergonomic, Dishwasher Safe, Reduces Bad Breath, BPA Free
Ahora en la ventana entra qué es, para quién, cuántos y con
estuche. Lo técnico pasa atrás, donde sigue indexando igual. Y se suma
Tongue Cleaner como frase, que hoy sólo aparece partido en
«Scrubber & Cleaner».
No se puede poner dr tung ni ninguna marca ajena,
aunque haya convertido: Amazon lo prohíbe y puede costar el listing. Esa búsqueda
se ataca desde la campaña.
5.2 — La imagen principal
La imagen principal tiene que ser cuadrada, y Amazon usa el
mismo archivo en los tres lugares donde aparece: la miniatura del celular
(≈450 px), la de la grilla de PC (≈300 px) y la ficha.
No hay que elegir entre uno y otro: lo que se gane en el
cuadrado se gana en los tres a la vez.
En el celular la celda es más alta que ancha, así que el cuadrado se ajusta al
ancho y queda relleno arriba y abajo. Ese relleno es de Amazon y no se
recupera, se componga como se componga.
El problema: sobra alto
Dentro del cuadrado el producto ocupa 86% de ancho y 73% de
alto. El ancho está bien; el alto es lo que sobra.
La causa es la fila. Los cuatro elementos —caja, estuche y
tres raspadores— están alineados en horizontal, y para que entren los cuatro a lo
ancho cada uno se achica. El resultado es una franja apaisada en el medio de un
cuadrado.
Cómo lo resuelve la competencia
En la misma búsqueda, el anuncio de DenTek que aparece debajo del nuestro
se ve bastante más grande, y no es porque tenga mejor foto:
su producto es vertical. Un blíster parado llena el alto de la
celda sin esfuerzo. El nuestro es una fila apaisada y deja el alto libre.
La misma captura muestra otras dos cosas:
Ellos llevan 4,5 estrellas y «1K+ bought in past month»; nosotros no
mostramos nada. En una grilla, un producto sin estrellas al lado de uno
con 270 reseñas parte en desventaja antes de que se mire la foto.
El precio por unidad ya juega a favor y no se está usando.
Amazon muestra $6.63/count en el nuestro contra
$6.47/count en el de DenTek: prácticamente lo mismo por raspador,
sólo que el nuestro es de acero quirúrgico y viene con estuche. El «$19.89»
asusta; el «$6.63 por unidad» no, y está ahí escrito.
La solución: dos alturas
El estuche acostado arriba y los tres raspadores parados debajo. Con esa
disposición el producto pasa del 73% al 91% del alto del mismo
cuadrado, y se ve más grande en los dos tamaños:
Maqueta recortada de la foto actual, para
mostrar la disposición. El logo del estuche quedó invertido porque se lo rotó; en
una toma real se fotografía acostado.
Al tomarla, probar también con el estuche abierto y los
raspadores adentro: cuenta qué hace el producto —se guardan, viajan, no se
ensucian— y además un estuche abierto es más alto que uno cerrado, o sea que
llena todavía mejor. Esa composición ya existe en la imagen 3 del listing.
La caja de presentación no va. Ocupa el 28% del ancho y aporta
poco: todo producto viene en una caja, y el «3 PACK» impreso es redundante con
los tres raspadores al lado. Además es lo primero que se lee, por estar a la
izquierda.
Cómo hacerla
Componer para 300 px, que es el tamaño más chico donde
aparece. Si ahí se cuentan tres raspadores y se reconoce un estuche, funciona en
el celular y en la ficha. Si no, no lo arregla la resolución.
1600 px de lado, que es lo que habilita el zoom.
Fondo blanco puro (255,255,255) y el producto ocupando al
menos el 85% del cuadro —es un mínimo, no un tope—.
Sin texto, logos, marcas de agua, bordes ni accesorios que no vengan
en la caja. Amazon lo rechaza o suprime el listing. El texto va en las
imágenes 2 a 7, que mueven la conversión —ya en 36%— y por eso no son
la prioridad.
Sobre el archivo original, no sobre una captura de la ficha:
una imagen ampliada queda borrosa y rinde peor que la actual.
Lo que descartamos, y por qué
Amazon Vine: no se puede. Requiere Brand Registry y la marca
no está registrada. Era la palanca más grande para las reseñas y queda fuera
— conviene no volver sobre eso hasta que haya marca registrada.
Sponsored Brands y Sponsored Display: tampoco. Las dos piden
Brand Registry. Tener cargado el campo «Brand» del listing no es lo mismo que
tener la marca registrada. Quedan fuera hasta que haya registro.
El cupón: dudoso, y no es prioridad. Pinta un badge verde en
los resultados, pero no está claro que esté habilitado en una cuenta
nueva y su efecto principal es sobre la decisión de compra — que es
justamente lo que ya funciona. Cuesta margen real para resolver un problema que
no tenemos. Si se prueba, que sea después del título y la imagen, y midiendo.
Bajar el precio: no. A $19,89 la conversión es del
36%. El precio no está frenando nada; bajarlo es regalar margen.
Tocar el listing para «mejorar la conversión»: no. Está en
36%. Cualquier cambio tiene más chance de romperlo que de mejorarlo. Del
listing se toca sólo el título y la imagen principal, y por CTR,
no por conversión.
El orden
Título — gratis, media hora, y mueve CTR e impresiones
a la vez.
Imagen principal — gratis si la foto ya existe.
Negativas — deja de tirar el 38% de la inversión.
Manual exacta + pujas + Top of search — recién acá se
gasta más, cuando cada impresión rinde más que hoy.
Un cambio por vez, una semana de datos entre uno y otro. Si se
mueven título, imagen y pujas el mismo día, cuando suba no se va a saber por
cuál.
6. Cómo se actualiza
Dos fuentes, el mismo día: el panel de Campaign Manager
(totales) y el informe de términos de búsqueda (desglose, sólo
búsquedas con clics). Cada semana tiene su hoja, enlazadas entre sí, y ésta
queda como estaba: la gracia es la serie, no la foto.
Corrección de la semana 2: el 36% de conversión eran 11 clics.
Con 45 clics es 20%, y el techo por clic baja de ~$3,50 a $1,80. Las pujas de
esta hoja ($2,75 a $3,65) quedaron altas: ver la
semana 2.
De dónde sale la contribución por unidad. De la
calculadora oficial de Amazon —referral $2,98 + FBA $4,09 + inbound $0,36 +
almacenamiento $0,01 = $7,44 de tarifas— más el costo del
producto puesto en depósito, $3,45. Sobre $19,89 quedan
$9,00 de contribución y un equilibrio del 45,2%.
Las hojas de PPC e
inversión usan los mismos
números.
