1. Perdió plata, y las dos semanas juntas quedan en equilibrio. Se gastaron $75,19 para vender 5 unidades: ACoS de 75,6% contra un techo de 45,2%. Sumando las dos semanas: $93,85 de publicidad, 10 unidades, ACoS de 47,2% y −$3,85 netos. Ni la semana 1 era tan buena ni la 2 es tan mala: la foto real es la del acumulado.
2. Toda la pérdida está en una sola campaña. PRIMALS se llevó el 92% del gasto ($68,84) con un ACoS de 115%: pierde $41,84. La automática gastó $6,35, vendió 2 unidades con ACoS de 16% y ganó $11,65.
3. PRIMALS dejó de apuntarle a PRIMALS. Apareció en 11 fichas
de otros productos —desde un raspador de $4,99 hasta un aceite de
sésamo— y en la búsqueda genérica tongue scraper, donde paga
$2,84 por clic, 3,4 veces lo que paga la automática por la
misma búsqueda ($0,83).
4. El 36% de conversión eran 11 clics. Con 45 clics en dos semanas la conversión es del 20%: sigue siendo buena, pero cambia cuánto se puede pagar por clic. El techo baja de ~$3,27 a $1,80, y PRIMALS está pagando $2,84.
5. En la ficha: el título nuevo está publicado y la imagen no cambió. Ya hay ranking de ventas (#191 en Tongue Brushes, Scrapers & Cleaners), y todavía no hay ninguna reseña.
6. La automática no llega al tope de presupuesto. Gasta $0,91 por día contra los $14 del plan (6,5%): la frena la puja, no la plata, así que más presupuesto no cambia nada. La que aprieta el tope es PRIMALS, con $9,83 por día contra $8. Detalle y cuándo subirle la puja a la automática en la sección 7.
| Semana 1 | Semana 2 | Acumulado | |
|---|---|---|---|
| Gasto | $18,66 | $75,19 | $93,85 |
| Clics | 11 | 34 | 45 |
| CPC | $1,70 | $2,21 | $2,09 |
| Pedidos | 4 | 5 | 9 |
| Unidades | 5 | 5 | 10 |
| Ventas | $99,45 | $99,45 | $198,90 |
| Conversión (pedidos / clics) | 36,4% | 14,7% | 20,0% |
| ACoS | 18,8% | 75,6% | 47,2% |
| Ganancia neta | +$26,34 | −$30,19 | −$3,85 |
| Impresiones | 2.046 | 4.080 o más | — |
| CTR | 0,54% | 0,83% o menos | — |
| Campaña | Semana | Clics | Gasto | CPC | Unid. | Conversión | ACoS | Neto |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Automática | 1 | 5 | $4,22 | $0,84 | 1 | 20,0% | 21,2% | +$4,78 |
| 2 | 8 | $6,35 | $0,79 | 2 | 25,0% | 16,0% | +$11,65 | |
| PRIMALS | 1 | 6 | $14,44 | $2,41 | 4 | 50,0% | 18,2% | +$21,56 |
| 2 | 26 | $68,84 | $2,65 | 3 | 11,5% | 115,4% | −$41,84 |
El precio del clic casi no se movió en ninguna de las dos: la automática sigue en ~$0,80 y PRIMALS pasó de $2,41 a $2,65. El CPC total sube de $1,70 a $2,21 porque ahora PRIMALS se lleva casi todos los clics. Lo que cambió en PRIMALS es el volumen —4 veces más clics— y a quién le llega: la conversión cayó de 50% a 11,5%.
| Acción de la semana 1 | Estado | Cómo se sabe |
|---|---|---|
| Título nuevo | Publicado | Leído en la ficha viva el 14-09: es la propuesta, letra por letra (198 de 200 caracteres). No se sabe qué día se cambió. |
| Imagen principal en dos alturas | No | La principal viva es la misma fila de caja, estuche y tres raspadores. Ver sección 8. |
Negativas copper, titanium, with stand, cheap |
Probablemente sí, el 9 o 10 | copper tongue scraper aparece el 8 y el 9 y no vuelve; las
otras tres no aparecen en toda la semana. A confirmar en la campaña. |
| Campaña manual en exacta | No aparece | El informe no trae ninguna campaña además de las dos de siempre, y los tres términos que convirtieron en la semana 1 no tuvieron ni un clic. |
| Subir pujas y Top of search +25% | No se sabe | PRIMALS paga $2,84 en siete búsquedas distintas, o sea que ahí está su puja. Dos clics salieron más caros ($3,38 y $3,65), lo que indica un ajuste por ubicación o pujas dinámicas «subir y bajar». |
Casi todas las búsquedas nuevas de PRIMALS
arrancan el 9 o después, y varias usan palabras que agregó el título
nuevo: tongue cleaner, with case. Encaja con que el
título se haya cambiado alrededor del 9 y Amazon haya empezado a mostrar el
anuncio en más lugares, pero también encaja con una suba de pujas. Con la fecha
de cada cambio se resuelve.
El problema de haber movido varias cosas la misma semana es éste: no se puede separar qué hizo el título y qué hicieron las campañas. Por eso la propuesta de esta semana deja la automática quieta: es la que mejor mide el efecto del título.
tongue scraper | Impr. | Clics | Gasto | CPC | Compras | ACoS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| en la automática | 170 | 4 | $3,33 | $0,83 | 1 | 16,7% |
| en PRIMALS | 854 | 6 | $17,04 | $2,84 | 1 | 85,7% |
Es la línea más cara de la semana. Cuando las dos campañas pueden entrar a la misma subasta, Amazon muestra la de puja más alta: el mismo clic que la automática consigue a 83 centavos, PRIMALS lo paga $2,84. La hoja de la semana 1 advertía que no hay que dejar a dos campañas peleando por la misma palabra: está pasando, sólo que entre PRIMALS y la automática.
Cuando el informe muestra un ASIN en lugar de una búsqueda, el anuncio salió dentro de la ficha de ese producto. Los nombres y precios se leyeron de Amazon el 14-09.
| Producto | Precio | Camp. | Impr. | Clics | Gasto | Compras |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Cafhelp, 2 raspadores con estuches | $4,99 | PRIMALS | 1.114 | 3 | $7,80 | 0 |
| Cafhelp, la misma | $4,99 | auto | 315 | 1 | $1,00 | 0 |
| 2 raspadores + estuches + hilo dental | $9,99 | PRIMALS | 497 | 2 | $4,62 | 1 |
| Raspador de 3 capas con cepillo | $9,87 | PRIMALS | 31 | 1 | $2,84 | 0 |
| Set de 4 piezas | $13,99 | PRIMALS | 46 | 1 | $2,84 | 0 |
| DenTek Orabrush, 4 unidades | $25,69 | PRIMALS | 94 | 1 | $2,84 | 0 |
| Aceite de sésamo Banyan Botanicals | $22,99 | PRIMALS | 14 | 1 | $2,84 | 0 |
| DenTek Orabrush, 2 unidades | $8,98 | PRIMALS | 57 | 1 | $2,39 | 0 |
| 2 raspadores con estuches | $12,99 | PRIMALS | 143 | 1 | $2,23 | 0 |
| DrTung's, 2 unidades | $19,99 | PRIMALS | 68 | 1 | $2,19 | 0 |
| Mouthology, 2 unidades | $9,99 | PRIMALS | 93 | 1 | $2,02 | 0 |
| GuruNanda, 2 unidades | $5,22 | PRIMALS | 18 | 1 | $0,92 | 0 |
| RONAVO, 2 unidades | $9,49 | auto | 105 | 1 | $0,79 | 0 |
| Feno, acero negro, 2 unidades | $11,99 | auto | 46 | 1 | $0,77 | 1 |
| Boka, 1 unidad con funda | $7,99 | auto | 6 | 1 | $0,46 | 0 |
| Total en fichas | 2.647 | 18 | $36,55 | 2 |
Casi todas tienen un solo clic, y con un clic no se juzga una ficha. Dos sí se pueden juzgar. Cafhelp es la que más impresiones se llevó (1.429 entre las dos campañas): cuatro clics y ninguna compra, y tiene sentido, porque quien está mirando dos raspadores a $4,99 difícilmente pague $19,89 por tres. Y el aceite de sésamo no es de la categoría. El resto queda a ver.
Del lado bueno: la ficha que convirtió en la automática, Feno, es la más parecida a la nuestra —acero negro, $11,99— y el clic costó 77 centavos.
| Término | Camp. | Impr. | Clics | Gasto | Compras | Ventas | ACoS | Lectura |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
tongue scraper | PRIMALS | 854 | 6 | $17,04 | 1 | $19,89 | 85,7% | desde el 9 · la paga 3,4 veces más cara que la automática |
tongue scraper | auto | 170 | 4 | $3,33 | 1 | $19,89 | 16,7% | la genérica, otra vez barata y otra vez convirtió |
tongue cleaner | PRIMALS | 105 | 1 | $3,65 | 0 | $0,00 | — | 11 y 12 · palabra que sumó el título nuevo |
gum tongue scraper | PRIMALS | 20 | 1 | $3,38 | 0 | $0,00 | — | GUM es una marca |
copper tongue scraper | PRIMALS | 159 | 1 | $2,84 | 0 | $0,00 | — | 8 y 9 · después no vuelve: la negativa entró |
tongue scrapper | PRIMALS | 78 | 1 | $2,84 | 1 | $19,89 | 14,3% | mal escrita y convirtió |
tongue scraper with case | PRIMALS | 39 | 1 | $2,84 | 0 | $0,00 | — | desde el 9 · es nuestro diferencial |
tongue scraper travel | PRIMALS | 8 | 1 | $2,72 | 0 | $0,00 | — | también es nuestro diferencial |
| Total en búsquedas | 1.433 | 16 | $38,64 | 3 | $59,67 | 64,8% |
Quien llega desde una búsqueda compra más que quien llega desde otra ficha: 18,8% contra 11,1%. Es lo esperable: el que busca todavía no eligió, y el que está en la ficha de otro ya casi eligió.
Los tres términos que mejor convirtieron en la semana 1
—tongue brush, tongue scraper dr tung y
tongue scraper stainless steel— no tuvieron ni un
clic. Sin campaña manual, nada garantiza que el anuncio vuelva a
aparecer ahí.
puja máxima = precio × ACoS × conversión
De cada clic sale una venta con la probabilidad de la conversión, y de cada venta se puede gastar en publicidad el ACoS que se elija. La semana 1 decía que se aguantaba hasta ~$3,50 por clic: la cuenta daba $3,27 con 36% de conversión, y ese 36% era de 11 clics.
| Con la conversión de… | Equilibrio (45,2%) | Objetivo (30%) |
|---|---|---|
| Semana 1 (36,4%, 11 clics) | $3,27 | $2,17 |
| Dos semanas (20,0%, 45 clics) | $1,80 | $1,19 |
| Semana 2 (14,7%, 34 clics) | $1,32 | $0,88 |
PRIMALS paga $2,84. Para no perder plata a ese precio tendría que convertir el 32%, y esta semana convirtió el 11,5%. La automática paga $0,79, que está por debajo del techo hasta con la peor conversión de la tabla.
Con $9,00 de contribución por unidad antes de publicidad, y según cuánta publicidad cueste cada unidad:
| Escenario | Publicidad por unidad | ACoS | Publicidad total | Neto del ciclo | Sobre el capital* |
|---|---|---|---|---|---|
| Como la semana 2 | $15,04 | 75,6% | $15.038 | −$6.038 | −175% |
| Como las dos semanas juntas | $9,39 | 47,2% | $9.385 | −$385 | −11% |
| Equilibrio | $9,00 | 45,2% | $9.000 | $0 | 0% |
| ACoS objetivo del 30% | $5,97 | 30,0% | $5.967 | $3.033 | 88% |
| Como la automática sola (2 semanas) | $3,52 | 17,7% | $3.523 | $5.477 | 159% |
El informe no trae el presupuesto configurado, pero sí todo el gasto: Amazon cobra por clic y el informe lista todos los clics. Contra el plan de la estrategia de PPC —$22 por día, $14 para la automática y $8 para PRIMALS—:
| Campaña | Tope del plan | Gasto por día, semana 1* | Gasto por día, semana 2 | Uso del tope, semana 2 |
|---|---|---|---|---|
| Automática | $14,00 | $0,84 | $0,91 | 6,5% |
| PRIMALS | $8,00 | $2,89 | $9,83 | 123% |
| Total | $22,00 | $3,73 | $10,74 | 49% |
A la automática no la frena el presupuesto, la frena la puja. Paga ~$0,80 por clic y, si quedó con pujas dinámicas «sólo bajar» como decía el plan, Amazon todavía se la baja cuando duda. Pierde la mayoría de las subastas antes de llegar a gastar: en la semana 2 juntó 642 impresiones o más, contra 3.438 de PRIMALS. Subirle el presupuesto no cambia nada, porque el tope que no se usa no compra impresiones.
La que aprieta el tope es PRIMALS: $9,83 por día contra los $8 del plan. Amazon deja pasarse del tope en un día puntual y lo compensa en el mes, así que hay dos lecturas: o el presupuesto configurado es más alto que el del plan, o PRIMALS viene usando ese margen y en algún momento del mes se va a frenar. Hay que mirarlo en el panel. Como es la campaña que pierde plata, que se frene no es un problema.
La palanca de la automática es la puja. Con 20% de conversión, cada clic deja en promedio 0,20 × $9,00 = $1,80 antes de pagarlo. Subir la puja achica lo que queda de cada clic, así que sólo gana más plata por semana si los clics crecen más de lo que se achica el margen:
| Precio del clic | ACoS | Neto por clic | Contra hoy | Para ganar lo mismo, los clics tienen que crecer |
|---|---|---|---|---|
| $0,79 (hoy) | 19,9% | $1,01 | — | — |
| $1,00 | 25,1% | $0,80 | −21% | +26% |
| $1,20 | 30,2% | $0,60 | −41% | +68% |
| $1,50 | 37,7% | $0,30 | −70% | +237% (3,4 veces) |
| $1,80 | 45,2% | $0,00 | equilibrio | no alcanza nunca |
Ganar lo mismo por semana no es el único objetivo: hay 1.000 unidades para vender y el ranking orgánico sube con las ventas. Con ACoS por debajo del 30% cada venta sigue dejando plata, así que hasta ~$1,20 por clic la automática puede crecer sin perder, siempre que la conversión se sostenga en 20%.
Cuándo: en la semana 4, no en la 3. Las acciones de la semana 3 ya
le mueven el tráfico a la automática: con tongue scraper negativa en
PRIMALS y su puja en $1,20, la automática deja de pelear esa búsqueda contra PRIMALS
y debería llevarse más clics sin que nadie la toque. Además, sigue siendo la que
mide el título. Si en la semana 3 su gasto no se mueve, en la 4 se le sube la puja
un 25% (de ~$0,80 a $1,00) y se mide una semana. Se vuelve atrás si, con 40
clics o más, el ACoS pasa del 30%.
No cambió, y hay un dato nuevo. La hoja de la semana 1 midió la principal sobre una captura recortada de 350 × 289 px. El archivo que publica Amazon hoy mide 896 × 1195 px: no es cuadrado, es vertical (3:4). Adentro, el producto ocupa el 92% del ancho pero sólo el 58% del alto: el blanco de arriba y de abajo está en el propio archivo, no lo pone Amazon.
Metida en un cuadrado de 300 px, como en la grilla de PC, la imagen queda de 224 × 300 y el producto ocupa 69% del ancho y 58% del alto —menos de lo que calculaba la semana 1—. La propuesta de componer en dos alturas sobre un cuadrado de 1600 px sigue igual, y ahora con más razón.
Con 20% de conversión sale, en promedio, una venta cada 5 clics. Un término con 3 clics y ninguna compra no dice nada: por puro azar pasa la mitad de las veces (0,8³ = 51%). Con 10 clics sin venta la chance de que sea mala suerte baja al 11%, y con 15, al 3,5%. Por eso la estrategia de PPC fijó la regla: 15 clics sin pedido, o $9 gastados sin venta (la contribución de una unidad). Lo que describe un producto que no vendemos se negativiza sin esperar.
| Negativa | Por qué | Dónde |
|---|---|---|
Producto B088M39G17 (Cafhelp, $4,99) | 1.429 impresiones, 4 clics, $8,80 y ninguna venta: casi llega a los $9. A un cuarto de nuestro precio, difícil que convierta | Las dos campañas |
Producto B008QQF9SS (aceite de sésamo) | Otra categoría: no hace falta esperar datos | Las dos campañas |
tongue scraper, exacta | PRIMALS la paga $2,84 y la automática $0,83 | PRIMALS, si la campaña lo permite (abajo) |
copper, titanium, with stand, cheap | Cargadas en la semana 1: describen un producto que no vendemos | A confirmar en qué campaña quedaron |
Nada más por ahora. Fuera de Cafhelp, ningún
término pasó de dos clics en dos semanas, y cortar con uno es cortar búsquedas que
podían vender. tongue cleaner, with case y
travel tuvieron un clic sin compra y son justo las palabras del título:
se dejan correr. Lo mismo las fichas de un clic. Si GuruNanda ($5,22) vuelve a
aparecer, entra por la misma razón que Cafhelp.
PRIMALS es una campaña de segmentación por producto. Las palabras
negativas son de las campañas automáticas y de las de palabras clave; en las de
producto, lo que se excluye son productos y marcas. No encontré la regla escrita en
la documentación pública de Amazon, así que hay que mirarlo en el panel: si en
PRIMALS → Segmentación negativa no hay pestaña de palabras clave,
tongue scraper no se puede negativizar ahí. Y las negativas de la semana
1 tampoco pudieron quedar en esa campaña: copper dejó de aparecer después
del 9 por otra razón.
Si no se puede, alcanza con dos cosas. La puja a $1,20 ya deja
tongue scraper dentro del techo. Y conviene revisar si el ASIN de PRIMALS
está segmentado como «ampliado» en vez de «exacto»,
si el panel ofrece esa opción: la ampliada muestra el anuncio también en productos
parecidos y explicaría las 11 fichas ajenas de la semana 2. Pasarla a exacta devuelve
la campaña a lo que se diseñó: aparecer en la ficha de PRIMALS.
Lo que «funcionó» es poco. Fuera de tongue scraper,
cada término que convirtió tuvo un solo clic: no hay nada probado para
escalar. La manual en exacta sirve para otra cosa. Esas búsquedas llegaban por
PRIMALS, y cuando baje a $1,20 lo más probable es que las pierda. La manual mantiene
el anuncio con un precio controlado y las mide una por una.
| Término, exacta | Evidencia | Por qué entra |
|---|---|---|
tongue brush | 1 clic, 1 pedido de 2 unidades (semana 1) | El mejor clic de las dos semanas |
tongue scraper stainless steel | 1 clic, 1 pedido (semana 1) | Atributo real del producto |
tongue scraper dr tung | 1 clic, 1 pedido (semana 1) | Marca competidora que convirtió |
tongue scrapper | 1 clic, 1 pedido (semana 2) | La genérica mal escrita |
tongue scraper with case | 1 clic, sin pedido (semana 2) | Nuestro diferencial: el estuche |
tongue scraper travel | 1 clic, sin pedido (semana 2) | El mismo diferencial |
Cómo: concordancia exacta, puja de $1,20 para todos (ACoS del 30% con 20% de conversión), presupuesto de $5 por día y sin ajuste de Top of search: como mucho, $35 en la semana. Cada término entra también como negativa exacta en la automática. Ahí no tuvieron ni un clic, así que no le saca nada de lo que venía comprando.
tongue scraper no va. La automática la compra a $0,83 y
convirtió 2 de 9 clics, lo mejor de la cuenta: pasarla a la manual sería pagarla más
cara.
Por qué ahora y no en la semana 4: si se espera, estas búsquedas se pierden la semana en que PRIMALS baja la puja. Como cada campaña se mide por separado, sumar la manual no ensucia lo que mide la automática. Lo que hay que vigilar: PRIMALS las pagaba entre $2,19 y $2,92, y a $1,20 puede que casi no salgan. Si en una semana un término no tiene impresiones, ése es el dato: con 20% de conversión, no vale lo que cuesta.
Dos frentes: frenar la pérdida de PRIMALS y abrir una manual chica. Cada campaña se mide por separado, y la automática queda como está para seguir midiendo el título.
tongue scraper como negativa exacta en PRIMALS, si la
campaña lo permite. Si no hay pestaña de palabras negativas, alcanza con la
puja y la segmentación exacta. La automática la compra a $0,83 y la sigue
comprando.B088M39G17 (Cafhelp, $4,99) y B008QQF9SS (aceite de
sésamo).Lo que se posterga: subir pujas y Top of search, que la semana 1 proponía para después del título, queda descartado mientras la conversión sea del 20%. La excepción es la automática, que paga $0,79 contra un objetivo de $1,19: si en la semana 3 no crece sola, en la 4 se le prueba $1,00 (sección 7).
La imagen principal sigue siendo la otra palanca gratis que falta.
copper, titanium, with stand y
cheap.